Die Suche nach Investoren ist für viele Unternehmer, Start-ups und Geschäftsideen eine wesentliche Etappe auf dem Weg zum Erfolg. Ein passender Investor kann nicht nur notwendiges Kapital einbringen, sondern auch wertvolle Erfahrung, Kontakte und strategische Unterstützung bieten.
Hier ist ein detaillierter Ratgeber, der Ihnen helfen kann, passende Investoren zu finden und für Ihr Vorhaben zu gewinnen.
Das solltest Du bei der Wahl eines Investors beachten
Bei der Wahl eines Investors gibt es einige wichtige Aspekte, die du unbedingt beachten solltest. Ein Investor ist nicht nur jemand, der Geld in dein Unternehmen investiert, sondern auch ein strategischer Partner und möglicherweise langfristiger Begleiter auf deinem unternehmerischen Weg.
Zunächst einmal solltest Du Dir über deine eigenen Ziele im Klaren sein. Was erwartest du von einem Investor? Möchtest du lediglich finanzielle Unterstützung erhalten oder wünschst du dir zusätzlich Know-how und Netzwerkkontakte?
Je nachdem welche Vorstellungen und Bedürfnisse du hast, kannst du gezielt nach einem passenden Investor suchen.
Ein weiterer entscheidender Faktor ist das Branchen-Know-how des potentiellen Investors. Idealerweise sollte dieser bereits Erfahrung in deiner Branche haben und sich mit den Herausforderungen sowie Chancen auskennen. Dadurch kann er dich nicht nur finanziell unterstützen, sondern auch wertvolle Ratschläge geben und als Mentor fungieren.
Neben dem Fachwissen spielt natürlich auch die finanzielle Situation des Investors eine Rolle bei deiner Entscheidung. Du möchtest sicherstellen, dass er genügend Kapital zur Verfügung hat und bereit ist dieses zu investieren – sowohl jetzt als auch zukünftig für eventuelle Wachstumsphasen oder Krisensituationen.
Des Weiteren sollten Sympathie sowie Vertrauen zwischen euch bestehen. Eine gute Chemie erleichtert die Zusammenarbeit ungemein – schließlich werdet ihr gemeinsam an eurem Projekt arbeiten müssen! Nimm dir daher Zeit für persönliche Gespräche mit potentiellen Investoren, um herauszufinden ob ihr auf einer Wellenlänge seid.
Nicht zuletzt ist es wichtig, die Bedingungen und Konditionen des Investments genau zu prüfen. Kläre ab, ob der Investor beispielsweise Mitspracherecht in strategischen Entscheidungen haben möchte oder wie hoch seine Beteiligung am Unternehmen sein wird. Es gilt sicherzustellen, dass beide Seiten mit den Vereinbarungen einverstanden sind und sich langfristig auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit freuen können.
Die Wahl eines Investors sollte also gut durchdacht sein – schließlich geht es um dein Unternehmen und deine Zukunft als Unternehmer/in. Nimm dir ausreichend Zeit für Recherche sowie persönliche Gespräche und treffe dann eine informierte Entscheidung basierend auf deinen Zielen, dem Know-how des Investors sowie eurer gemeinsamen Chemie.
Welche Arten von Investoren gibt es?
| Art des Investors | Beschreibung | Typischer Fokus | Vorteile | Nachteile |
| Business Angels | Privatpersonen, die Kapital & Know-how anbieten | Frühphasenfinanzierung, oft Start-ups | Persönliches Engagement, Flexibilität | Begrenzte Kapitalmengen |
| Venture Capitalists | Professionelle Kapitalgeber für Wachstumsunternehmen | Wachstum, Skalierung, späte Start-up-Phase | Hohe verfügbare Kapitalmengen, wertvolle Kontakte | Hohe Anforderungen, Verlust von Unternehmensanteilen |
| Private Equity | Investoren, die in etablierte Unternehmen investieren | Umstrukturierungen, Expansion, Buy-outs | Umfangreiche Ressourcen, Expertise | Oft strikte Renditeerwartungen, mögliche Übernahme |
| Crowdinvesting | Vielzahl von Kleinanlegern über Online-Plattformen | Innovationen, Projekte, Start-ups | Breite Streuung, geringere Einstiegssummen möglich | Begrenzte Betragshöhe, Verwaltungsaufwand |
| Banken | Kreditinstitute | Existenzgründung, Wachstum, Betriebsmittelkredite | Feste Konditionen, diversifizierte Finanzprodukte | Kreditwürdigkeit erforderlich, Zinsen |
| Corporate Investoren | Unternehmen, die in relevante Start-ups investieren | Strategische Partnerschaften, Innovationen | Branchenexpertise, Netzwerk, möglicher Kundenstamm | Abhängigkeitsverhältnis, Interessenskonflikte |
| Inkubatoren/Acceleratoren | Organisationen zur Unterstützung von Start-ups in der Frühphase | Early Stage, Proof-of-Concept, Geschäftsentwicklung | Netzwerk, Ressourcen und Mentoring | Beschränkung auf Programmteilnehmer |
| Staatliche Fördereinrichtungen | Staatlich unterstützte Förderprogramme | Innovationen, Regionalentwicklung, Technologieförderung | Nicht-dilutive Finanzierung, Unterstützende Förderung | Bürokratischer Aufwand, spezifische Fördervoraussetzungen |
Schritt 1: Klarheit über das eigene Geschäft
Bevor Sie auf Investorensuche gehen, sollten Sie Ihre Hausaufgaben machen. Dazu gehört:
- Geschäftsmodell klar definieren: Was ist Ihr Produkt oder Service? Wie erzeugt es Wert? Wer sind Ihre Kunden?
- Marktanalyse vornehmen: Wie groß ist der Markt? Wer sind Ihre Wettbewerber?
- Finanzpläne erstellen: Wie sieht Ihre aktuelle und zukünftige finanzielle Situation aus? Welche Beträge benötigen Sie und wofür?
Schritt 2: Die richtigen Investoren identifizieren
Es gibt verschiedene Arten von Investoren – von Business Angels über Venture Capitalists bis hin zu Corporate Investoren. Jeder Investor bringt eigene Interessen, Branchenerfahrung und Kontakte mit.
- Netzwerk nutzen: Sprechen Sie mit Kollegen und Bekannten, die möglicherweise Kontakte zu potenziellen Investoren haben.
- Branchenevents und Wettbewerbe: Nutzen Sie Pitches, Messen und Branchenveranstaltungen, um mit Investoren in Kontakt zu treten.
- Online-Plattformen: Websites wie AngelList oder LinkedIn können Ihnen helfen, Investoren zu finden, die in Ihrer Branche aktiv sind.
Schritt 3: Investor Pitch vorbereiten
Die Vorbereitung eines überzeugenden Pitches ist entscheidend, um Investoren anzusprechen. Ihr Pitch sollte folgende Elemente umfassen:
- Problem und Lösung: Erklären Sie, welches Problem existiert und wie Ihr Produkt oder Service dieses löst.
- USP (Unique Selling Proposition): Was macht Ihr Angebot besser oder anders als das der Konkurrenz?
- Geschäftsmodell: Wie werden Sie Geld verdienen?
- Team: Wer sind die Schlüsselpersonen hinter dem Projekt und welche Qualifikationen bringen sie mit?
- Finanzbedarf: Wie viel Kapital suchen Sie und wie planen Sie, es zu verwenden?
- Exit-Strategie: Wie können Investoren wieder aus dem Investment aussteigen, z.B. durch einen Verkauf des Unternehmens?
Schritt 4: Kontakt aufnehmen und Beziehungen aufbauen
Nehmen Sie sich Zeit, um den richtigen Investor für Ihr Unternehmen zu finden. Dies könnte bedeuten, viele Gespräche zu führen und Netzwerke zu nutzen. Wichtig dabei ist:
- Persönlicher Kontakt: Ein persönliches Gespräch ist oft wirkungsvoller als eine kalte Kontaktanfrage per E-Mail.
- Transparenz: Seien Sie offen in Bezug auf Ihre Ziele, Herausforderungen und Bedürfnisse.
- Geduld: Eine gute Investorenbeziehung aufzubauen, kann Zeit in Anspruch nehmen.
Schritt 5: Verhandlungen und Dealstrukturierung
Nach erfolgreichen Vorstellungen und Interessenbekundungen geht es nun um die konkrete Ausgestaltung der Beteiligung.
- Bewertung des Unternehmens: Wie wird der Wert Ihres Unternehmens bestimmt und wie viel Anteil erhalten die Investoren dafür?
- Vertragsverhandlungen: Was sind die Bedingungen des Deals? Achten Sie auf die Details des Term Sheets und nehmen Sie sich gegebenenfalls rechtlichen Beistand.
- Milestones: Definieren Sie Meilensteine, die Sie erreichen müssen, damit weitere Finanzierungen freigegeben werden.
Schritt 6: Post-Investment-Phase
Nach der erfolgreichen Kapitalaufnahme beginnt die Zusammenarbeit mit dem Investor.
- Regelmäßiges Reporting: Halten Sie Investoren mit regelmäßigen Updates über Geschäftsfortschritte auf dem Laufenden.
- Strategische Zusammenarbeit: Nutzen Sie das Know-how und Netzwerk Ihrer Investoren, um geschäftliche Herausforderungen zu meistern.
Die Suche nach dem richtigen Investor ist ein anspruchsvoller Prozess, der neben finanzieller auch strategische Überlegungen beinhaltet. Bleiben Sie geduldig und wählen Sie Investoren, die nicht nur finanziell, sondern auch mit Fachwissen und Netzwerk zur Entwicklung Ihres Unternehmens beitragen können.
